実務ノウハウ2026.10.06約4分で読めます

アクセサリーの委託販売の始め方｜掛け率と手数料の違い・契約で確かめること

アクセサリーの委託販売は、店に商品を預けて置いてもらい、売れた分だけ代金を受け取る売り方です。店は在庫を買わないので置いてもらいやすく、作り手は売れ残りを引き取る前提になります。

始める前に押さえたいのは、「掛け率」と「委託手数料」が逆の向きの数字だということです。掛け率は作り手に入る割合、手数料は店が取る割合で、2つを足すと上代（店頭の販売価格）の全体になります。

この記事では、委託販売を初めて持ちかけられた作家やブランドの方に向けて、言葉の意味、条件の比べ方、契約前に確かめることを順に説明します。

掛け率と手数料は向きが逆

委託の相談でいちばん多い混乱が、この2つの取り違えです。知恵袋にも「掛け率と手数料の違いがわからない」という質問が何度も出ています。

同じ「〇割」でも、掛け率なのか手数料なのかで手取りは大きく変わります。条件を聞いたら「それは私に入る割合ですか、お店の取り分ですか」と言い直して確認すると、取り違えを防げます。

掛け率の考え方は卸と共通です。卸の場合の決め方はアクセサリーの卸価格の決め方で説明しています。

店との取引には、委託のほかに買い取りがあります。どちらが向くかは、売れ残りを誰が持つかで考えます。

実績のないうちは委託から始め、売れ筋がはっきりしてから買い取りを相談する流れがよく見られます。

上代を先に決めてから手数料を引くと、思ったより手元に残らないことがあります。順番を逆にして考えます。

上代が高すぎて合わないなら、掛け率の交渉より先に仕様を見直すほうが現実的です。重さや工程の数を減らせば、製作費そのものが下がります。製作費の分け方はアクセサリーの原価率と原価計算にまとめています。

条件を口約束のまま納品し、あとで話が違うともめる例は少なくありません。次の項目を書面やメールで残します。

レンタルボックスのように、棚の月額料金と販売手数料の両方がかかる形もあります。手数料だけで比べず、月額の費用を含めて手取りを計算することが大切です。

追加を作るのに時間がかかる商品は、置く店の数を絞ります。製作は仕様の確定後およそ4週間かかるため、在庫が減ってから頼んでも間に合いません。

掛け率や手数料の水準は、店の業態や地域、商品の種類で大きく変わります。この記事では割合の数字を書いていません。複数の店の条件を聞き、手取りの金額で比べてください。

小ロットの条件は1個の特注から99個までのページで確認できます。

委託に出す商品の仕様と数量を決めたいときは、販売予定の上代を添えて無料相談からご相談ください。

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